楔子

如果你與太平洋建設集團嚴介和學歷與能力的老總嚴介和同坐一臺電梯嚴介和學歷與能力，怎么按樓層按鈕嚴介和學歷與能力，會成為一個令人焦慮的事情。因為嚴介和會在背后觀察，據此判斷員工的考慮問題的成熟度。

在電梯間里，他把員工分為三等，第三等員工按下自己要到達的樓層，比如5層，然后幫老總按下10層，等電梯先到達5層后，自己下去，電梯繼續上行。這種員工不替老板著想，只顧自己，發展前途不樂觀。

第二等員工，為嚴介和學歷與能力了節省老總的時間，只按下10層，等到達10層后，看著老總下去，自己再按5層往下走。這種員工知道為老板著想，但不會替自己考慮，不會表現自己，容易將自己埋沒。第一等員工，只按下10層，當電梯過了5層，繼續往10樓上行的時候，再按下5層，等到達10層，老總下去，自己隨電梯往下走。這種員工既為老板考慮，也為自己考慮，把自己的良苦用心及時地表現給自己的上司看，效果非常好，是他認為最有可能塑造為領導的人。

嚴介和暴漲的財富，很大程度上是來源于他異于常人的思維，2004年到2005年，僅僅一年的時間里，嚴介和財富能夠從原來的15億元竄升到125億元，被譽為是隱形富豪，黑馬富豪，奧秘就在于他打破傳統的商業模式。

01

江蘇省淮安市楚州區有座鎮淮樓，巍峨高大，古色古香，該樓始建于南北朝，迄今已有1000多年，是淮安古老而文明的重要象征。據悉該樓原名為譙樓，清代乾隆年間，因水患不斷，人們為震懾淮水，更名為鎮淮樓。

這樓倒也是有靈氣，自從更名后，護佑淮安一代風調雨順，在大饑荒的三年困難期里，這里還是有小孩子降生。1960年，在三堡鄉一位名叫嚴士秀的讀書人家里，出生了一個男孩。

曾經當過私塾先生的嚴士秀給兒子取了個名字叫嚴介和，希望他為人處事能夠介于“嚴”與“和”，這是中庸之道的最高境界，他沒有辦法想到，40年后，兒子嚴介和會以狂人自居，把”方毅剛勇“四個字作為企業的文化，言行舉止處處打破常理，出奇制勝。

嚴介和在小學、中學成績優秀，但由于家庭成分是富農，高中畢業之后，他沒有機會再繼續讀書。選擇進入淮安一所中學當代課老師，教高中語文。1977年恢復高考后,嚴介和考上了南京師范大學，1981年大學畢業之后，嚴介和回到淮安中學當老師，第二年就當上了教務處副主任。

嚴介和第一次讓周圍人不理解就是發生在教書的時候，在學校，他班上有位名叫張云琴的學生，青春活潑，比他小 3 歲。嚴介和發現她不僅聰明，而且身體素質超棒，籃球、足球很在行。

嚴介和出生在蘇北鄉下，當地的男人找對象講究實用。當時他就想，張云琴身體素質好，能承擔家庭的重擔，跟他過苦日子也經得起折騰，再加上人聰明，將來會是我事業上的好幫手。在那個很保守的年代,師生戀無法讓常人接受,當四周鄰居得知此事后,對這對師生充滿了議論，但是兩人還是走在了一起。

嚴介和雖然言行十分出格，但是他對妻子的感情始終如一，夫妻感情十分和睦，對此，他曾經有過一個形象的比喻。

夫妻感情比風箏，風箏的線就掌握在太太手中。人世間的事情都是有得有失，風有起起落落，風箏也有收收放放。風起的時候，風箏飛得更高更遠，風弱的時候，就會收回到放風箏的人手中，女人要始終保持一個彈性，能夠自如地收放風箏。如果該放心你不放心，風箏必然會斷線；如果放風箏的人有失落感，風箏也很痛苦，因為不知下面會飄落誰家。

1983年，市里一位主要領導需要一個秘書，文筆和口才出眾的嚴介和被人舉薦上去，從此，嚴介和開始了他的政治生涯，在外人看來，他前程似錦。

此時，嚴介和發生了一件事情，當時他與妻子結婚后，只生育了一個女孩。嚴介和在蘇北的母親和他說，官大官小是小事，不孝有三，無后為大。嚴介和是出名的孝子，執拗不過母親，于是就與妻子生育了第二胎，他的男孩子嚴昊出生，恰巧趕上計劃生育，1986年，嚴介和不得已“棄政從商”。

關于嚴介和的孝道在淮安一代是出了名的，據說他母親年邁后，他給老人家找了四個保姆，每個人的工資3000元，每人工作6小時，24小時全天候地伺候老人，原本73歲就患病的老人家，在保姆精心照顧下活到90歲。

02

關于自己的下海經商，嚴介和說實在是無奈之舉，2008年在由自己發起創辦的香山華佗CEO論箭論壇上，他回憶說，改革開放后，許多人把經商比喻成”下?！?，他其實是”跳?！按蚬?，回頭無岸。

嚴介和”跳?！按蚬?，是到淮安當地一家生產水泥的國企，當起了臨時人員。當時恰逢國有企業進行第一次改革,很多企業開始向社會公開招聘廠長。嚴介和所在的水泥廠公開向社會招聘廠長,嚴介和去競聘,結果現場答辯、抽簽答辯、治廠方案都得第一,一夜之間,26歲的嚴介和從市政府的秘書變成了國企廠長。

據嚴介和回憶說，他年齡最小，資歷最差，社會認可度最低，人脈最疏，憑借“過人的天資”竟過5關、斬6將，各項考核均第一。當地人都不相信自己的眼睛和耳朵，市里哭笑不得任命了他為新廠長。

當上國企廠長的嚴介和，雷厲風行，很快一個個本來虧損的企業在他手里扭虧為盈，此后的10年時間里，先后在7家國企任職，哪個企業經營不下去了，他就去哪個企業。年輕氣盛的嚴介和對著來訪的記者說出了他經商以來的第一個金句“沒有虧損的企業，唯有無能的廠長?！?/p>

嚴介和人生重大轉折是從接觸到基建工程行業開始，1992年，嚴介和帶著借來的10萬元錢，在淮安注冊了一家建筑公司，開始了自己的創業之路。

嚴介和在基建行業的異常思維開始于南京的繞城公路，為了拿到項目，嚴介和去了南京11趟，拿到一個標的29.4萬元的3個小涵洞工程，到嚴介和手里已是第五包，管理費就要交納36%。當時預計，這個項目虧損無疑，虧損5萬元左右。

幾個跟著創業的親戚獻計道，這個工程如果巧妙地偷點工、減點料，勉強還能賺兩萬，但是嚴介和說出了迄今為止還是很震撼人心的話：“虧5萬不如虧8萬，想辦法多虧點吧“，這個案例2005年被寫入美國哈佛商學院的課程，還曾登上《紐約時報》的頭版頭條。

結果140天的工程量，嚴介和只用了72天就干完了，在大年三十，嚴介和開著手扶拖拉機冒著嚴寒從南京開回淮安老家，但是在黑夜里他確信，來年的春天，他的金字招牌會打出來。

果然正月十二上班，工程指揮部的指揮長讓總承包商江蘇省交通工程總公司老總把嚴介和請到南京吃了一頓飯，原來，在對涵洞驗收的時候，指揮部以各項全優驗收，嚴介和獲得了工程指揮部和總承包商的認可，并將這條高速公路上所有的配套工程都承包給了他。

待高速公路修完，沒有貪小便宜賺2萬的嚴介和反而多賺了 860萬，從“虧五萬不如虧八萬”起步，嚴介和終于賺到了自己人生中的第一桶金，從南京市傳到省里，嚴介和的太平洋名聲大噪。

03

”跳?！敖浬痰臅r候，嚴介和認為勤勞致富的時代過去了，膽量致富的時代就更過去了，以后賺錢主要靠模式。

讓嚴介和的太平洋建設集團財富迅速膨脹，主要是太平洋建設獨特的BT項目經營模式。BT模式是基建領域里的獨特現象(BT是Build-Transfer的縮寫，意為“建設——移交”)，即由企業先墊資建設，再移交政府，最后由政府短期內分期付款。到2005年，太平洋建設集團通過短短的10年時間里，握有2700億訂單，這個數字相當于中部地區10個城市的GDP。

太平洋的BT項目經營模式開始于1996年底，當時，位于經濟欠發達蘇北地區的宿遷希望修建一條東西走向的市府大道，但拿不出那么多錢來，項目就由嚴介和墊資。

在BT項目模式里，太平洋集團只愿意在“零招標”“零競爭”的情況下從地方政府手中拿到訂單，嚴介和零資產收購國企的方法就是把正資產的企業與負資產的企業打包，這樣整個并購包就會變成負資產，這樣就可以順理成章地進行“零資產”并購。BT模式成為太平洋建設縱橫江湖的“獨門秘籍”，也使嚴介和的個人財富以幾何級數暴增。

2002年，嚴介和注冊了他的太平洋建設集團，嚴介和拿到“國內非公有制企業中惟一的國家公路、市政和水利工程三個總承包一級資質，此后太平洋建設集團發展速度1300%，2004速度500%。

2012年，嚴介和移師甘肅，半年內推掉蘭州700余座荒山，上演現代版的“愚公移山”。在他自己看來，“嚴介和移山”的土方量超過當年的三峽?！斑@是中國民間投資最大的一筆，單一項目220億，這是歷史上沒有的嚴介和學歷與能力！”

豐富的商場經歷，造就了嚴介和獨特的思維，被媒體譽為思想深邃、理念新睿、語言精粹的思想家、哲學家、教育家、經濟學家、企業大家。寫下了《新論語》、《管理境界》、《中國企業家的成長成熟成功》、《產業決定未來》等作品。

不少觀點，初聽覺得十分出格，但是實際十分深刻，比如他在家庭問題上，他說管理好一個家庭就要解決好三件事情，第一贍養老人，第二夫妻感情，第三就是孩子的成才、成家。

在經商上，他認為商人“分三流”：一流的商人是精明＋厚道；二流的商人是精明＋精明；三流的商人是厚道＋厚道；人才“分三流”，一流的人才無中生有，創造知識；二流的人才創新知識；三流的人才學習知識。

嚴介和女兒嚴昕十分優秀，畢業于美國著名高校斯坦福大學，她說“父親對我和弟弟的教育方式截然不同，他對我是賞識居多，對弟弟則給予苦難居多，有時候明知前面有坑，他也不會阻止我們往前沖，去摔跤，在反思痛苦中成長?！彼硎?，這個過程中蘊含父親的信任和關懷，因為他知道吃虧是福。

嚴昕

嚴昊

對子女的教育，嚴介和有很多特異的思想，比如說必須培養孩子從有形的書本讀書，走到無形的書本讀書，從有圍墻的教育走向沒有圍墻的教育。思比學重要，行比思重要，這是嚴介和的“成長學、思、行”思想。

嚴介和說：“兒子剛上大學第一天，我就跟他說，可讀可不讀的書不要讀，可聽可不聽的課不要聽，可做可不做的作業不要做，但是必須要拿到畢業證書?！钡谝桓握n老師的關系處好，在外面忙經營鍛煉，等到老師知道以后也不干涉；第二把同學關系處好，寫作業的時候有同學幫助，別人有學分，你也有學分，別人有學歷，你也有學歷，而你在學校外面鍛煉出來的能力卻比別人強很多。

對于外界對他的許多非議，嚴介和不以為然，他說世人笑我太癡狂,我笑世人看不穿，“我能一直狂下去”。

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作者介紹：六一知事院，福特國際獎學金獲得者，70后自由撰稿人，專注挖掘富人發家史，為平凡人解鎖財富密鑰，歡迎關注。原創內容，未經授權請勿以任何形式轉載！